Research
Om duurzame groei te bereiken, is het belangrijk om eerst een aantal zaken te gaan onderzoeken. We onderzoeken de huidige verkoopsituatie voor jouw producten op Amazon of Bol.com. Na een diepgaand onderzoek van de reeds behaalde resultaten, bepalen we het potentieel van je bestaand productgamma en kiezen de juiste groeistrategie om meer te verkopen op marktplaatsen.
Wil je meer weten?
Product potential
Het succes op een marktplaats hangt niet alleen af van een goede strategie, maar ook van het kiezen van de juiste producten. Het is noodzakelijk om dieper in het bestaande productassortiment te duiken en te bepalen of er valkuilen zijn die het succes van meer verkopen op marktplaats kunnen blokkeren. We kijken naar zaken als zoekvolume, sales bij gelijkaardige producten, seizoensgebondenheid, CPC, concurrentiedichtheid... Door al deze factoren te combineren, kunnen we inschatten welke producten nog beter kunnen presteren en waar er ruimte is voor groei. Zo zorgen we ervoor dat je duurzaam kan doorgroeien en meer verkoop behaalt.
Competitor Analysis
Zonder kennis van het landschap een marktplaats betreden is als varen zonder kompas. Bij Esign geloven we in de kracht van geïnformeerde beslissingen. Om te begrijpen waarom je niet meer verkoopt, voert ons team een grondige concurrentieanalyse uit. We identificeren de belangrijkste spelers, bestuderen hun strategieën en zoeken naar kansen die anderen over het hoofd hebben gezien. Maken de meeste van je concurrenten gebruik van de FBA fulfillment service van Amazon, of versturen ze FBM vanuit hun eigen magazijn(en)? Dit geeft je niet alleen een duidelijk beeld tegen wie je het tegen op moet nemen, maar onthult ook onbenutte kansen. Met deze kennis ben je niet zomaar een verkoper; je bent een strategische speler die klaar is om te groeien.
"Esigns diepgaande kennis op het gebied van marktplaatsbeheer, webdevelopment en marketingstrategieën heeft geleid tot een krachtige e-commerce strategie. De inspanningen op Amazon, Facebook en Google, gecombineerd met een gebruiksvriendelijke B2B widget, hielpen ons een solide positie te veroveren en behouden in een competitieve markt."
Michiel Hoogmartens - Product Marketing and Commercial Operations Leader Ingersoll Rand
ROI Analysis
Verkopen op marktplaatsen gaat verder dan alleen het plaatsen van je producten en wachten op meer verkopen. Daarom duiken we diep in de ROI-analyse van je producten. We nemen alle kosten in overweging: van verkoop- en abonnementskosten tot COGS, FBA pick pack & shipkosten, opslagkosten en retourzendingen. Door deze kosten tegen je verkoopprijzen af te zetten, krijgen we een helder beeld van je daadwerkelijke winstmarge. Met deze inzichten kun je betere prijsstrategieën bepalen, onverwachte kosten vermijden en je rendement op investering optimaliseren. Zo zorgen we ervoor dat je niet alleen meer verkoopt, maar ook daadwerkelijk meer winst maakt..
Team
Verkopen op marktplaatsen is geen one man show. Dat weet je ongetwijfeld als je al eventjes actief bent. Verschillende profielen zijn nodig om de opstart en groei op marktplaats te faciliteren. Denk maar aan logistieke ondersteuning, content creation, strategisch management en de boekhouding. Samen met jou bekijken wij welke profielen aanwezig zijn binnen jouw team, welke skills ontbreken en in welke functies wij als marketplace agency het beste kunnen ondersteunen.
