5 tips om het meeste uit je Amazon Advertising te halen

In de snelle wereld van e-commerce is Amazon uitgegroeid tot een goliath voor online verkopers. Met miljoenen producten en talloze verkopers die strijden om de aandacht van klanten is het essentieel geworden om op te vallen in deze marktplaats. Een cruciaal hulpmiddel om dit te bereiken is via Amazon advertising, maar het brengt ook veel vragen met zich mee bij Amazon Sellers. Daarom geven we je 5 tips om je Amazon advertising op punt te zetten.

Optimaliseer je productpagina

Het juiste doelpubliek bereiken, is natuurlijk enorm belangrijk en wanneer zij op jouw productpagina terechtkomen, spreek je van succes. Maar als ze niet tot aankoop overgaan, is er een grote kans dat het probleem zich op de productpagina bevindt. We sommen hier even de aspecten op die het belangrijkst zijn wanneer je een productpagina wilt adverteren:

• Kwalitatieve en duidelijke content: voorzie voldoende visuele en schriftelijke informatie over het product. Klanten moeten onmiddellijk kunnen zien wat er exact aangeboden wordt.
   
• Pricing: zorg ervoor dat de prijs competitief is en maak gebruik van aantrekkelijke promoties, eventueel met behulp van pricing tools.
   
• Reviews: adverteer enkel op producten met genoeg reviews (meer dan 25 is wenselijk) en een minimumscore van 4,5 sterren zodat deze de klanten aanmoedigen en vertrouwen schenken.
   
• Featured Offer: zorg ervoor dat je product altijd in de Featured Offer (voordien bekend als Buy Box) verschijnt wanneer je adverteert. Als je telkens de Featured Offer verliest, kan dat leiden tot een daling in de advertentieranking.

Met deze tactiek richten we ons in eerste instantie op het verkrijgen van kwalitatieve listings alvorens te starten met adverteren. Wij hielpen onze klanten via deze benadering.

Je advertentiebudget efficiënt opzetten en slim spenderen

Het ideale budget voor producten hangt af van het soort producten en de markt waarin deze zich bevinden. Hieronder vermelden we enkele zaken die je in het achterhoofd moet houden bij het bepalen van het budget. Wij kiezen ervoor om te werken met een ACoS of TACoS streefdoel, zo kunnen we een budget zo efficiënt mogelijk gebruiken.

• Tijdens het bepalen van de ACoS is het belangrijk om rekening te houden met de marges en met de advertising kosten van Amazon voor je campagnes worden opgezet.
   
• Marktonderzoek is belangrijk om een duidelijk beeld te krijgen. Als de markt verzadigd is, zal het budget hoger moeten liggen. Verzadiging is ook merkbaar bij keywords en CPC.
   

In samenwerking met de klant streven we ernaar om voor elke campagne een advertentiebudget vast te stellen en nadien op de meest interessante manier te spenderen. Op Amazon kan het echter een uitdaging zijn om niet te veel uit te geven en all-in te gaan, maar het is niet onze bedoeling om het budget overhaast op te maken. Om dit te voorkomen, verkennen we verschillende strategieën om een voorzichtige uitgave te garanderen en te voorkomen dat het budget vroegtijdig uitgeput raakt.

• Dayparting is het focussen op de tijden waarop je doelgroep actief is. Voorkom de onnodige uitputting van het advertentiebudget door enkel tijdens die uren te adverteren. Toch kan het gebeuren dat een campagne zijn budget opgebruikt voor het einde van de dag. 
   
• Budget scheduling: stel je budgetten efficiënt in met software die alles automatisch aanpast. Met onze budget scheduler kunnen we goed converterende campagnes extra budget geven voor de rest van de dag. Zo blijven succesvolle campagnes soepel lopen zonder handmatige tussenkomst en verspillen minder succesvolle campagnes geen budget. 
   
• Negatieve targeting: negatieve targeting wil zeggen dat irrelevante targets automatisch geëxcludeerd worden. Zo bespaar je advertentiebudget door het niet te tonen aan mensen die geen potentiële klanten zijn.
   
• Defensieve product targeting: wees je concurrenten voor door op je eigen producten te adverteren. Zo zien potentiële klanten geen concurrerende producten wanneer ze op jouw productpagina klikken.  
   
• Seizoensgebonden periode: biedingsbedragen verhogen tijdens periodes waarin veel geadverteerd wordt, zoals Prime Day en Kerst. Tijdens deze drukke periodes vragen campagnes meer dagbudget.
   
• Best practices: stel regels op rond keyword- en productbiedingen en budgetten met behulp van tal van tools. Zo houd je de ACoS/TACoS onder controle en win je tijd die je ergens anders aan kan spenderen.

Creëer een overzicht van je prestaties

De Amazon Advertising Console bevat veel beperkingen waardoor klanten geen goed overzicht hebben van hun prestaties. Wanneer een klant vraagt om inzichten per strategie of producttype of een overzicht van alle landen samen, gebruiken we gepersonaliseerde rapporten waar we de belangrijkste KPI’s front en center plaatsen.
 

• Logische benamingen: door logische benamingen aan je campagnes te geven, kun je makkelijk filteren en rapporteren op basis van je campagnedoelen. Ons advertising-overzicht is op maat gemaakt en bevat alleen de elementen die belangrijk zijn voor de strategie van de klant.
   
• Segmentatie: veel verkopers proberen zo veel mogelijk producten via één campagne te adverteren, maar dit kan het beheer van je advertenties moeilijk maken. Maak een onderscheid tussen verschillende funnels, strategieën en producttypes. Hierdoor behoud je het overzicht en kun je afzonderlijke conclusies trekken voor elke campagne.
   
• Vermijd onnodig veel opsplitsen: te veel segmentaties kunnen leiden tot een verlies van het algemeen overzicht. Om dit proces te vergemakkelijken, maakt onze software gebruik van tags om campagnes te groeperen en zo een duidelijk overzicht te verkrijgen.
   
• KPI’s formuleren: elk type campagne kan verschillende doelen hebben: conversie, traffic of brand awareness. Formuleer specifieke KPI's voor elk type campagne om het succes te meten. Een conversiecampagne zal als KPI eerder een lage ACoS nastreven, terwijl brand awareness campagnes eerder zullen streven naar een hoog aantal impressies. 

Wanneer kan je resultaten zien? 

De tijdlijn voor het zien van meetbare resultaten kan variëren door een aantal factoren. Hieronder sommen we een paar van de belangrijkste punten op:

• Duurtijd: het kan een paar weken duren voor een advertentiecampagne genoeg data heeft verzameld, de zichtbaarheid toeneemt en de advertenties geoptimaliseerd worden door de algoritmes van Amazon.
   
• Beïnvloedende factoren: factoren zoals de periode van het jaar, trends en veranderingen in consumentengedrag kunnen een grote invloed hebben op de uitkomst van je campagnes.
   
• Wees realistisch: Amazon advertising is een groter geheel dat op de lange termijn veel resultaten oplevert. Het is niet realistisch om meteen succes te verwachten. Dat vereist voortdurende inzet.

Ben je klaar om het beste te halen uit Amazon advertising? Plan een moment met onze Amazon experts!