Van portemonnee tot TikTok-succes: de reis van Garzini op Amazon
In een concurrerende markt waarin opvallen cruciaal is, ging Garzini met ons in zee om hun overall verkoop te verbeteren, met Amazon als grootste focus. Hun “magic wallets” intrigeerden onze marktplaatsexperts en de samenwerking was geboren. In deze case ontsluieren we de digitale strategie waarmee Esign hielp om de verkoop van Garzini om Amazon te betoveren en een voorsprong te nemen op hun concurrenten.
Wat wou de klant?
Vanaf het begin had Garzini een erg duidelijk en logisch doel voor ogen: hun verkoop verhogen, met Amazon als voornaamste strijdveld. Ze zagen snel in dat het in de eerste plaats belangrijk was om de fundamenten op orde te zetten, zoals het optimaliseren van de eigen listing, het verzamelen van positieve beoordelingen en het bereiken van een hogere organische ranking. Daarnaast wilden ze vertrouwen wekken bij potentiële klanten en zich onderscheiden tussen de duizenden zoekresultaten. Enkel zo kan Garzini de zichtbaarheid en conversie verhogen.
De marketingaanpak van Esign
Esign bedacht een uitgebreid plan om de doelstellingen en uitdagingen van Garzini aan te pakken. De volgende strategieën werden geïmplementeerd:
De kracht van recensies benutten
In het besef dat recensies een cruciale rol spelen bij succes op Amazon, richtte Esign zich op het aanmoedigen van klanten om positieve recensies achter te laten. Zo maakten we gebruik van Amazons Vine-programma om een gevoel van geloofwaardigheid en vertrouwen in het product te creëren. Dit is een invitation-only programma dat de meest inzichtelijke reviewers in de Amazon Store selecteert om te dienen als Vine Voices. In ruil voor het gratis testen van artikelen delen ze hun ervaringen met andere Amazon klanten, zodat ze weloverwogen aankoopbeslissingen kunnen nemen.
Profiteren van de wittebroodsweken
Om de eerste twee weken van de lancering van een listing optimaal te benutten, zette Esign verschillende tactieken in om ervoor te zorgen dat het product van Garzini snel zichtbaar werd in het algoritme van Amazon. We gebruikten gerichte, on-site advertenties om zowel defensief te targeten op de eigen product keywords, als offensief tegenover de concurrenten. Daarnaast werd er ook ingezet op social media promotie, waarbij naamsbekendheid en het aanspreken van een nieuwe doelgroep het voornaamste doel was. Zo maakten we de weg vrij om in een verder stadium TikTok te veroveren, een platform met het potentieel voor viraal organisch videobereik.
Extern verkeer stimuleren
Onze marketplace deskundigen (h)erkenden de impact van extern verkeer op de verkoop op Amazon en maakten gebruik van de populariteit van TikTok door de magic wallets van Garzini te promoten via zowel professioneel geproduceerde video's als door user generated content. Door gebruik te maken van de authenticiteit van door gebruikers gecreëerde content, versterkten we de aanwezigheid van Garzini op TikTok en leidden we het extra verkeer naar hun Amazon-vermelding.
Uitbreiding van de marketingmix
Om het bereik van Garzini te vergroten en bovendien te profiteren van de Amerikaanse markt, bedachten we een marketingmix op maat. Samen optimaliseerden we hun marketingcontent en richtten we de inspanningen op video's die de unieke kenmerken en voordelen van het product lieten zien. Door hun strategieën op elkaar af te stemmen en kennis te delen over verschillende platforms, wisten we snel te schakelen en in te spelen op de veranderende marktdynamiek.
Resultaten in detail
De implementatie van deze strategieën door Esign heeft geleid tot belangrijke resultaten voor Garzini:
1. Aanzienlijke omzetgroei
Dankzij de inspanningen van Esign kende Garzini een opmerkelijke verdrievoudiging van de maandelijkse verkoopcijfers in vergelijking met hun vorige hoogseizoencijfers, zoals tijdens de kerstperiode. Deze aanzienlijke groei toonde de effectiviteit aan van de geïmplementeerde strategieën om de verkoop op Amazon te stimuleren.
2. Verbeterde zichtbaarheid in de markt
Door te profiteren van de kracht van recensies en gebruik te maken van het externe verkeer van TikTok, slaagden we erin de reeds ‘gerijpte’ listing van Garzini snel richting een hogere organische ranking te stuwen. Deze toegenomen zichtbaarheid op de zoekresultatenpagina van Amazon hielp Garzini zich te onderscheiden van zijn concurrenten en de aandacht te trekken van doelgerichte consumenten.
3. Meer vertrouwen in het merk
Positieve beoordelingen en User Generated Content droegen bij aan het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid voor de magische portemonnees van Garzini. Klanten waren meer geneigd hun producten te kopen op basis van de authentieke feedback en boeiende video's, waardoor een gevoel van vertrouwen in de kwaliteit en waarde van het merk ontstond.
Conclusie
In onze samenwerking met Garzini wisten we onze expertise in het optimaliseren van de verkoop op Amazon toe te passen. Wil je zelf de visibiliteit van je product op Amazon verbeteren en een opmerkelijke omzetgroei realiseren, neem dan contact op met onze experts voor een vrijblijvend gesprek. Met onze gepersonaliseerde digitale strategieën en diepgaande kennis van digitale marketing kan Esign je helpen de uitdagingen van de online markt te overwinnen en ongeziene successen te boeken.
